谈谈高低温交变湿热试验机的市场
有人说，高低温交变湿热试验机中等价位的产品可以没有卖点，因为它就是卖给那些买大品牌嫌价格高、买小杂牌又担心产品质量的企业客户。这句话一听起来，也很有道理，但同样也经不住推敲。从理论上讲，中等价位的试验箱品牌是市场需求量最大的，它之所以是需求量最大的，它是抓住了大部分企业低不成、高不就的消费心理。但是，这里更需要指出的是，中等价位的产品同样离不开卖点，因为这种中等价位的高低温交变湿热试验机一旦没有了卖点，极有可能被有卖点的大品牌打个折扣优惠一下的就抢去了。如果因为消费者的资金不允许他买大品牌的，那么他就会再选个有卖点的中等品牌，甚至干脆买个便宜的也不是没有可能。中等价位的品牌是冲击大品牌、打压小杂牌的生力军，是性价比最高、最容易让消费者接受、最有市场的一类产品，但是，如果中等价位的产品没有了卖点，其角色将会相反，就成了被大品牌“上压”、被小杂牌“下打”的角色，失去了与大品牌相抗衡的资本，只能靠降价去与小品牌竞争了，最终将走向与低价位产品相同的不归路，被无情地淘汰出高低温交变湿热试验机市场。
有些高低温交变湿热试验机厂家说，我做的是一线大品牌，大品牌就是卖给有钱的大企业和军工单位的，就是卖给专认大品牌的，因此，大品牌可以没有卖点。这句话乍一听起来感觉也是有些道理的，但是，也经不住考验。先不说没有卖点会怎样，您先纵观整个一线品牌：日本爱斯佩克、美国环测、台湾艾思荔等，哪个一线品牌没有自己的卖点？比如台湾艾思荔来说，是台湾最早一家做环境试验箱的老牌子了，也是最早进入大陆市场的台资企业，他们的产品卖点就是“采用新一代冷媒控制系统，比同行试验箱省电近50%”，也就是说三年左右的时间，艾思荔的试验箱节省下来的电费又可以买台新的设备了，您说哪家企业老板不想使用省电的高低温交变湿热试验机呢？卖点是企业创新的结果，任何一个大企业大品牌都离不开创新和卖点，哪个大企业大品牌不是靠创新和卖点做大做强的？否则，企业就很难做大做强，同样，做大做强的企业一旦没有了创新和卖点，就自甘低人一等，虽是名牌，但已不再货真价实，没有其它优势，价格又高，如果您是客户，您会选择这样的产品吗？如果大品牌一旦失去了卖点，其最终结果将是：销量将大幅下降，市场份额将被其它品牌瓜分。
高低温交变湿热试验机是走低价的小品牌，还是走高价的大品牌，或者是中等价位的品牌，只要想在环境试验箱这个行业生存，想发展，都离不开产品的创新和卖点，哪家公司认识不到这个市场规律，那么这家公司就会被市场淘汰出局。以上为个人拙见，也许在一些高低温交变湿热试验机厂家来看，不会赞同我的观点，但在国内环境试验箱竞争如此激烈的环境下，您不该考虑下卖点吗？
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